7 - Tadej, Monika: Od ideje do Uspešnega podjetja

Go for goal, marketing agency

• Useful info

• Tako to ni samo še ena platforma, ampak je res pristna in daje nek globji pomen, ter povezljivost z stranko

Monika Horvat - Mojster marketinga

• Google trends - katere dejavnosti so v porastu, kakšna je kupna moč kje

People won't truly buy into a products, serveice, movement, or idea until they understand the WHY behind it

Tadej Glavač - GO4GOAL

• pletirstvo

• naroču 50 parov z vsega sveta in testiral → pri kerih mu kaj paše

• fizioterapevti, kje os največji pritiski

• Prototip → poslal foku, ki jih je prej intervijujo, da jih testira

• Iskanje investicije oz kako ustvariti proizvodnjo
• Platforma za množično financeranje CROWDFUNDING
• Kickstarter, Indigogo
• Uspeh odvisen od angažiranosti (kampanja, marketing, ...)
• Gledal projekte, ki so povezani z nogavicami (indigogo je bil bolj dober za nogavice v preteklosti kot kickstarter)
• Iz kerih držav prihaja največ podpornikov → analiza
• Privlačen video → da se podporniki povežejo s tebo in jih za podpodo nagradiš
• Cilj = 50k$ → tok nucajo za zagon proizvodnje vseh 3 modelov → 30 dni!
• Če ne dosežeš cilja dobi folk dnar nazaj na kartice
• Adria → slovenska platforma za crowdfounding
• Niso uspeli! → premalo marketinga
• 80% zagotovljenih sredstev pred lansiranjem kampanje
• Baza podpornikov → moraš ozaveščat svojo bazo, da boš tam gori
• Marketing!!! → športniki, influencerji v tujini, tuje agencije (preveriti če je produkt sploh primeren → in majo svojo bazo ljudi!)
• Raziskava kaki video, kaka dolžina, textopisec, pravi anglež ki posname zvok, kdaj ga objaviti → povdarili, da so strokovnjaki delali pri razvoju → nekaj povejo → animacija → pozovejo k podpori
• Plan B:
• Investitor → na forumi ga je našel in je šel zdaj ven iz podjetja (so ga izplačali za drugega investitorja)
• čimprle hočejo, da se jim denar obrne
• P2 razpis (54k) → niso uspeli zaradi toga, ker ni bilo nobene zaposlene osebe v podjetju
• Pomoč pisanje razpisov: tovarna podjemov, pomurki teh. park
• proizvodnja samo srednjega modela
• ena barva
• 6 visoko tehnoloških materialov, tudi antibakterijski
• različni načini pletenja

Razpisi

• Finančna podpora! Tudi za marketing itd → lahko ven potegnejo

Ali trg potrebuje tvojo storitev?

• Trg tudi potrebuje čas, da ti zaupa!

• KDO bodo naši kupci?

• KJE se nahajajo?

• NA KATERIH KANALIH jih najdemo?

• ZAKAJ se zanimajo za naš idelek?

Tadej:

• Slovenski razvoj → Italija proizvodnja
• Na začetku so oni delali proizvod in tudi škatlice pakirne
• Stroški pakiranja, izdelka, razvoja, škatlic

• Ciljne skupine (vedno jih je na intervijujo vprašal kaj so meli pred temi nogavicami) → pro športniki, rek. športniki, ljudje ka so dosti na nogah, otroci (oz starši so cilj za komunikacijo) → nekatere tržne skupine se ustvarijo same (moraš poslušati feedback iz trga!)
• Na različen način jih moraš nagovarjati! → s temi problematikami moraš tudi kupcem komunicirati
• Testiranje! je imelo velik pomen → in napišejo mnenja, ki jih lahko pol uporabiš kot testimonials
• Preko profesionalnih športnikov lažje prideš pol tudi v trgovino

• Konkurenca
• Trusox (Nike in Adidas nista)
• NAREDI TABELO IN PRIMERJAJ!

• Komunikacija
• Velik povdarek na email bazi
• Anketni vprašalnik za potencialno novo idejo → izdelava športne opreme
• Vključi stranke v del procesa → vprašaj jih! → Ozaveščate jih sproti, da nekaj delate, da načrtujete in vam oni lahko to pomagajo soustvarjati
• Kelko se ukvarjajo s športom, kvaliteta ali cena, barve, ...
• Preko hashtagov so našli kere slike majo največ lajkov in tudi take objavljali

• Potencial Trga
• Statistični urad → št. registriranih športnikov v Slovenji
• Št. registirani športnikih v Evropi, v Svetu

• Oblikovanje blagovne znamke
• Marketing na produktu → črte na nogavicah
• Personalizacija nogavice → dodatna storitev

Influencerji, Ambasadorji

• Vsak od nas je ambasador, ki uporablja podukt!
• Ko nekdo naredi nakup, mu pošleš po nakupu za feedback
• Če da feedback, kako sliko mu daš dodatno kodo za popust

• Morajo se poistovetiti z znamko → običajno jih pritegne poistovetenje z problemi in rešitvami

Okolje

• Ohraniti spoštljivi način komunikacije! Primeren način! → lahko pa bannaš ljudi tudi

• Spremeni pristop! → ti pomagaš ljudem, zato si tam, da to izvejo od tebe o tvojemu produktu. Vedno ostanejo tisti, ki si jim uporaben in se poistovetijo s tabo → ostalih pa ne nucaš.

5 Načinov za Motivacijo

• Pristop - oni so v zmoti, ne deluje
• Fokusiraj se raje na lastne projekte!

• Zapiši si dobre stvari o sebi!
• dosezki in sposobnosti
• interes
• pozitivne fizične lastnosti

• Mindest oz Razmišljanje
• Ne ukrepaj iz strahu in dvomov
• Pozitivno se naravnaj
• "Mind valey academy"
• Renesansa podcast
• Filip Pesek & Equa

Cilji!

• Kaj lahko dosežeš v 1 dnevu

• Kaj v 30 dneh

• Kaj v 365 dneh

• Natančno definiraj cilj! → "popravila bom 10 objav"

• Naredi si seznam opravil oz TO DO list

• Priprava budgeta, ...

• Aplikacije za učinkovito upravljanje s časom (rescue time, toggl, ...)

• Odstrani moteče faktorje

• OMEJI SI RAZPOLOŽLJIVOST

• Brez sile! Pomali začneš prodajati, pol pa si ustvariš svoje kupce, in greš pol naprej v resne dogovore

Marketing

• Strategije, ....

• Dobra Spletna stran! → s čim manj koraki mora biti vse narejeno!
• INŠPEKCIJA!
• GDPR, splošni pogoji

• Instagram, Facebook

• Podkasti, serije video, storiji (čimveč organski doseg)

• "PAMETNI MARKETING" → kar na klub pošlejo nogavice