PROMOCIJA: Broška!
CILJNI TRG
- Izvajalec marketinga ima opraviti z naslednjimi tipi tgov:
- Obstoječi (dejanski) → izvajalec marketinga jih že zadovoljuje s svojimi izdelki/storitvami
- Obstoječi ciljni trg lahko nagovorimo tako, da potegnejo potencialni trg notri
- A1 (pripelješ novega zraven, dobiš 1 leto 50% off naročnine
- Ciljni → te, ki so že, oz, ki naj bi reagirale na izdelke ali storitve izvajalca marketinga
- Celotni (možni, potencialni) → vse organizacije z določenimi potrebami, ki lahko reagirajo na vse izdelke izvajalca marketinga
- Nihče pogosto ne menjava operaterja, frizerja, važistke, ...
- Za stranko se treba boriti
Potencialne ciljne skupine
- Ciljna skupina
- GDPR! za fizične osebe!
- Obveščanje morajo obkrožiti
- Praviloma si podjetje izbere ciljni trg ali ciljne skupine in o njih skuša v procesu tržnega obveščanja in tržnih raziskav pridobiti ključne podatke in jih analizirati
- Ciljni trgi
- Podatki o velikosti teh trgov, rasti teh trgov, o dobičkonosnosti, tveganosti takšnega trga
Segmentiranje
Razvrstitev kupcev po segmentih
- Geografska → kje geografsko bomo z našimi produkti prisotni (mesto kje smo, tudi mora biti infrastrukturno dobro urejeno)
- Narodi, države, regije, mesta, podnebje, gostota poselitve
- Internetno: Lahko kamorkoli greš!
- Ampak se moraš nekak za tujino tudi registrirati in pridobiti ddv
- A1 obrazec, kjer naša država potrdi, da mamo tu plačano zavarovanje → 2 mesca po registraciji podjetja!
- Lahko pa v tujini registriraš podjetje
- SPLETNA PRODAJA je drugačna (omejena vrednost)!!! DDV
- EU je drugo kot 3tje države! → Bosna je 3tja država
- Demografska
- Starost, spol, velikost in življenski cikel družine, dohodek, poklic
- Psihografska
- Socialni razred, življenski stil ali osebnost
- Vedenjska
- Priložnost, iskane koristi, status uporabnika, pogostost, pripadnost
- Kako pogosto smo nekaj pripravljeni kupovati
Prednosti
- Marketinško in SEO znanje za rangiranje na google-u
- Izkušnje iz prodaje nepremičnin
- Izkušnje iz sodelovanja z gradbenimi investitorji
- Izkušnje investiranja, prodaje, ter hendlanja gradbenih podjetij
- Tehnološka modernizacija
- Učinkovita in enostavna ideja poslovanja
- Majhna ekipa
- Organizacija in agilnost ekipe
Politika izdelka - storitve (P)
- Kako do novega izdelka?
- Iskanje, ocenjevanje idej
- Načrtovanja prototipa
- Razvoj in izdelava prototipa
- Testiranje prototipa
- Dokončanje izdelka - ime, barva, embalaža, etiketa, deklaracije
- Uvajanje izdelka na trg - vstop na trg
- Blagovna znamka
- Pomen za tržnika in odjemalca!
- Blagovna, storitvena trgovinska, licenčna blagovna znamka
- Garancije na izdelke!
- Pokraljive izdelke → rok uporabnosti
- Design izdelka, embalaža
- Če kaj kupuješ embalažo v tujini na firmo (to ni odvisno od vaše dejavnosti) → To treba poročati odpadno embalažo (1x letno o teži embalaže!)
- Recimo če kupiš printer v SLO, potem pa škatlo vržeš stran → ne smeš
- Od slovenskega dobavitelja, ti ni treba poročati → če od Big Banga kupiš, potem on poroča
- Embaleri → izdelke embalirajo v embalažo
- Za tiste, ki recimo prepakirajo izdelka
- Če prodaš izdelek na trgu → moraš poročati, ...
- Razen če se lahko uporablja za shranjevanje
- NATAŠA DA KONTAKT!
- Življenski cikle izdelka
- vstop na trg → rast → zrelost → odmiranje
Politika cene (P)
- ANALIZA TRGA! = OSNOVA
- Opredelitev povrpaševanja!
- Stroški izdelave, celotnega poslovanja, ki tvorijo lastno ceno izdelka
- Kupna moč ciljne skupine
- Velikost trga
- Konkurenčne cene in drugi cenovni pogoji, ki jih ponuja konkurenca
- Kalkulacija! → direktni stroški, indirektni
- Fiksni
- Variabilni
- Akumulacija
- Popusti, ...
Politika razpečevanja (P)
- Na kak način ta izdelek pride do kupca (maloprodaja, ...)
- Spletna stran, Velike trgovine, ...
- Trgovina na drobno, na debelo, direktna prodaja (to ni trgovina), kombinirane oblike prodaje, ambulantna prodaja, diskontna prodaja, kataloška prodaja, ...
- Debelo: Da velikim trgovinam prodajamo, oni pa prodajajo naprej
- Drobno: Da mi prodajamo v trgovini
- Popisi zaloge!
- Trgovina vs Atelje! → Atelje ni trgovina, lahko pa tam kupi pol folk če hoče kot direktna prodaja
Politika trženjskega komuniciranja (P)
- Na kakšen način bomo s promocijskimi aktivnostmi šli ven - Promocija!
- Poskušamo kupca informirati, da mi nekaj mamo.
- Reklamo si že prej lahko delaš, ampak ne smeš prodajati izdelkov prej.
- Ugotoviti je treba kje ima kaj največji učinek (osredotočiti se na ciljno skupino)
- KANALI:
- Oglaševanje - Ekonomska propaganda
- Pospeševanje prodaje
- Osebna prodaja
- Odnosi z javnostmi
- Direktno trženje - direktni marketing
